天天播报:“流氓刘邦”为何比“贵族项羽”更能留住人才？

关于楚汉相争的故事，很多人都有一个疑问。

(相关资料图)

韩信、陈平、英布等名臣干将原来都是项羽的部下，后来却投靠了刘邦，这是为何呢？难道风度翩翩的贵族项羽不比言行粗俗的刘邦更有逼格么？是什么使得豪杰们抛弃了项羽选择刘邦？通过对比刘邦与项羽，你或许会发现帝王与英雄之间的真正区别在哪里。

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清末巨臣曾国藩，一生征战，他留下了名言：

"盛世创业重统之英雄，

以襟怀豁达为第一义。

末世扶危救难之英雄，

以心力劳苦为第一义。"

意思就是，时代的开创者必须是能够笼络人心的豪杰，很明显刘邦就是这样的人。

刘邦与项羽最大的不同点就是：

只要给刘邦立下大功，就一定能够得到足够的好处，所以天下贪图功名利禄的人杰趋之如水。

而项羽则吝于赏赐，使立功者心寒，让有真才实学的人看不到升官发财的希望，所以有本事的人不得不离开项羽。

想让人追随你，别扯什么大道理，把握最关键的一点就行：让人看到跟你混，有发财升官的希望，这是从古至今一切帝王收拢豪杰的根本之术，任何帝王最忌讳的不是残暴，不是刻薄，不是昏聩，而是寡恩。

就像耿纯劝刘秀称帝所说的道理一样：

耿纯进曰："天下士大夫捐亲戚，弃土壤，从大王于矢石之间者，其计固望其攀龙鳞，附凤翼，以成其所志耳。今功业即定，天人亦应，而大王留时逆众，不正号位，纯恐士大夫望绝计穷，则有去归之思，无为久自苦也。大众一散，难可复合。时不可留，众不可逆。"纯言甚诚切，光武深感，曰："吾将思之。"(《后汉书》卷一上、光武帝纪第一)意思是：耿纯进言说："天下的士大夫们之所以抛开亲眷，离别家乡，跟随大王冲杀于刀箭之中，他们的打算本来就是企望着攀龙附凤，以实现自己的夙愿罢了。现在大功即将告成，上天与人也相互感应，而大王却拖延时间，违背大家的意愿，迟迟不就帝位，我担心士大夫们的希望和打算落空，就会产生离去的念头，不做这遥遥无期又使自己困苦的事了。部下人众一旦离散，就难得再聚合了。因此，时间不可以拖延，众人的愿望不可以违背。"耿纯的话说得非常诚恳真切，萧王（光武帝刘秀）深受感触，说："我将考虑这件事。"=======所以，让项羽众叛亲离的并非项羽多坏，而是项羽没有让跟他混的人看到升官发财的希望；让刘邦人心归附的原因不是刘邦有多仁德，而是刘邦让跟他混的人感到升官发财近在眼前。比如项羽身边都是亲戚老乡功勋显贵，刘邦则五湖四海三教九流。

不错，项王的贵族风度和周制理想固然令人神往，也能够藉此吸引天真烂漫的迷妹，但却永远不可能吸引唯利是视的豪杰人渣，遗憾的是，后者的数量总是远多于前者。而这就是项王百战百胜亡天下的原因。

刘邦和项羽抢天下，差别不在谋略和武力，只在这一点上！

来源：新浪博客

西汉建国之后，在对有功之人的封赏中，刘邦身陷"绩效门"危机。他是如何解决的？

刘邦在西汉建国之后，就马上对有功之臣进行封赏，不光是刘邦，历代皇帝在建国初的时候都会对其功臣名将进行分享，这样是稳定局面、避免再起战火的最好方式，也能化解一些内部的风起云涌。但是分配绩效也是一门学问。刘邦是怎么做的呢？

首先，他对在打败项羽的战争中贡献突出、相对独立的各路军事统帅进行分封，给予最高封赏。然后分封爵位，这个过程充满了争议，焦点是"一线业务人员"与"二线支持与管理人员"的绩效贡献大小问题。

刘邦认为萧何的功劳最大，所以得到的封赏应该最多。而一线的功臣们则认为，自己在战场上出生入死，却没有一个舞文弄墨的行政后勤官员得到的多，大呼不公。这样的争吵持续了一年，才封了二十几位功臣，其余的人仍然没有得到封赏。舆论开始对刘邦不利，未被分封的大臣们抱怨刘邦"所封皆萧、曹故人所亲爱，而所诛者皆生平所仇怨"。刘邦身陷"绩效门"危机。为摆脱困境，巩固国家政权，刘邦针对绩效评价的各关键环节采取应对措施。

一、明确绩效标准，区分战略绩效与执行绩效

在绩效评价过程中，对绩效评价的标准存在较大争议。焦点问题是文官萧何的绩效评价高于所有武官，这遭到了武官们的集体反对。面对大臣的质疑，刘邦举了个不是很恰当，但很能说明问题的例子，有效地区分了战略绩效与执行绩效的差别。刘邦说："你们知道打猎是怎么回事吗?"大臣们说："知道。"刘邦又问："那你们也知道猎狗吧?"大臣们说："也知道。"刘邦说："这个打猎呢，追杀野兽、兔子的，是猎狗;指明野兽、兔子的位置的，是猎人。你们这些能够抓到野兽的，只不过是功狗罢了，而萧何能够指出野兽的位置、适时放出猎狗，则是功人!"这样一来，大家就不敢再说什么了。

只不过他们是不同的英雄而已；项羽是本色英雄，他所表现的是自己的英雄本色，是没有遮掩顾忌、不计利害成败地把它表现出来。

因此在"成者王败者寇"这样一种历史传统中，项羽依然能得到人们的凭吊和同情。

刘邦是时势造出来的英雄，他顺应了时代的潮流，完成了时代赋予他的历史使命，并通过不断地学习使得自己在这个过程中成为一个英雄。

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二、注重绩效沟通，适时传递评价信息

绩效管理的灵魂是沟通。没有沟通的绩效必然是"两张皮"，必死无疑。刘邦是一位注重沟通的领导，能够利用各种机会与大臣们交换关于绩效评价的看法。在一次请大臣们饮酒的时候，刘邦要求大臣如实分析为什么刘邦能够得到天下而项羽却不能。大臣们的分析更多是关注刘邦本人的行为，即"陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利也"，对刘邦的激励手段给予了高度的称赞。而刘邦却避而不谈自己的领导才能，借机将张良、萧何、韩信三位取得卓越绩效的功臣推向前台，表达自己对绩效评价的观点，为自己的分封行赏决策奠定舆论基础，减少冲突的发生。刘邦还向重臣了解其对各官员的看法，拓宽绩效评价的角度，减少偏差。例如，"韩信带兵，多多益善"就发生在刘邦与韩信的一次绩效面谈的过程中。

三、关注绩效评价反馈，保持绩效评价策略的灵活性

刘邦在办公室的楼梯间看见一些将领聚在一起窃窃私语，就问顾问张良："这些人在嘀咕什么呢?"张良说："陛下，您还不明白么，他们是在谋反啊。"刘邦说："天下马上就要安定下来了，为什么还要谋反呢?"张良说："陛下您原来就是个老百姓，靠着这帮人得到了天下，而您现在给跟您关系比较近的萧何、曹参都封了大官，把跟您结仇的人都给杀了。

现在朝廷在搞绩效评价，大家都知道，您就是把天下都送出去，恐怕也不够这些人分的，所以，这些人担心不但得不到封赏，反而担心因以前得罪过您而被您杀掉，所以，他们就商量着要谋反。"刘邦忙问："那怎么办?"张良说："陛下现在最憎恨的人是谁?而且，得大家都知道这事儿。"刘邦说："雍齿跟我有过节，曾经有几次都让我很没面子，我很想杀了他，但考虑到他还有些功劳，所以有些下不了手。"张良说："那你就先封他吧，这样大家就不会担心自己没有封赏和被杀了。"刘邦听后，马上着手落实有关部门为雍齿确定绩效成绩并封侯。没有被封的大臣们听到这件事后，高兴得喝酒庆祝。

刘邦和项羽为什么会有全然不同的命运与结局？

来源：三国演义

项羽是贵族后代，是力能扛鼎的西楚霸王；刘邦是沛县小混混，是平头百姓一个。

然而，两个人较量的结局是：刘邦知人善任，麾下群臣才华横溢，他们君臣携手，同心同德，最终打败了兵多将广、不可一世的项羽。

作为对手，项羽完全未能意识到刘邦的强大。他孤傲自负、刚愎自用，一意孤行，一错再错，终于兵败垓下，自刎于乌江。

那么，究竟是哪些个人因素，造就了刘邦和项羽全然不同的命运和结局呢？

身世魅力相差悬殊

刘邦战胜项羽，常常让人觉得匪夷所思，不可思议。因为就家庭背景，集团力量和个人魅力而言，刘邦和项羽都是不可同日而语的。

很多人觉得这个刘邦怎么会战胜项羽呢？

项羽是个贵族，是个英雄；刘邦是个贫民，是个流氓。

项羽的出身是相当高贵的，他的祖父叫项燕，是楚国名将，但到了项羽父亲他们这一代，这个家族就开始破落了--项羽早年追随叔叔项梁逃难逃到吴中，就是现在江苏省苏州市的吴县一带。

不过破落，那也还是贵族，和刘邦不一样。刘邦是没有名也没有字的，他被唤做刘季，就是刘小的意思；项羽可是正儿八经有名字的，叫做项籍，也是有字的，叫项羽，也字子羽。总的来说，项羽的能力还是很强的，而且他非常勇敢。

楚汉战争当中有一次出现这么一个情况，刘邦手下有一个神箭手叫楼烦，两军对垒的时候，刘邦就让这个楼烦站在阵前，项羽那边出来一个人。

楼烦一箭就把他给射死了；再出来一个人，楼顶一箭又把他给射死了，连连射死了好多位项羽的兵将。

项羽大怒，自己出来了，出来以后往那儿一站，大吼一声，楼烦被吓得屁滚尿流，调头就跑，跑进军营当中再也不敢出来了。所以项羽这个人的个人魅力是没的说。所以在灭秦和楚汉战争中，项羽几乎是战必胜，攻必克。那刘邦会干什么呢？

刘邦的本事还是司马迁说的那四个字：好酒及色--喜欢酒色就是他的本事。在整个灭秦和楚汉战争中。

没有一座城池是刘邦攻下来的，没有一个计谋是刘邦策划的，没有一场战争是刘邦指挥的。刘邦的本事只有一句话--为之奈何？问张良，问陈平，问韩信，我该怎么办啊？

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