天天关注：你当刘邦真打得过项羽吗只不过他掌握了“南风法则”的精髓

我们都玩过象棋，"马走日，象走田，将帅不得见"的规则口耳相传，那么你知道将帅为什么不能相见吗？这里边的典故和我们今天要讲的两位主人公有关-汉高祖刘邦与西楚霸王项羽。

公元前210年，秦始皇最后一次出巡，不料在沙丘暴病而亡。赵高和李斯合谋篡改了传位诏书，太子扶苏自杀，少子胡亥即位，实行残暴统治，民不聊生。这次"沙丘之变"直接导致了大秦帝国的崩塌，间接揭开了秦末农民起义的序幕，在这场声势浩荡的起义运动中，刘邦与项羽脱颖而出。

(资料图片仅供参考)

公元前206年至公元前202年，刘邦与项羽两大集团为争夺天下进行了一场超大规模的战争，史称"楚汉争霸"，最终以项羽自刎于乌江河畔，刘邦建立西汉王朝结束。

为将者当学项羽，为君者当学刘邦。项羽有"羽之神勇，千古无二"的美称，开局装备拉满：手握40万大军，又有各路诸侯的支持，按理说天下唾手可得，谁料半路杀出个农夫刘邦，刘邦则很好的诠释了"开局一把刀，装备全靠捡"的真谛，广招贤才，硬生生的冲进了毒圈并成功吃鸡。

夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。

细看汉高祖刘邦的一生，从农民到皇帝，从无一良将到人才济济，他治国不如萧何、出谋策划不如张良、带兵打仗不如韩信，但他懂得知人善任，有海纳百川的度量，他的做法与"南风法则"殊途同归。

南风法则"又称"温暖法则"，是从法国作家拉封丹写过的一则寓言中提炼出来的。可能提到这个名字大家都不熟悉，但是要是说起这个寓言，可是家喻户晓。

北风和南风曾经相比试一下谁的威力更猛，于是找了个行人做实验，谁能吹掉行人身上的衣服谁就获胜。北风立刻狂风而起，行人感到刺骨的寒冷，非但没有脱掉大衣，反而裹得更紧了；而南风则轻轻的吹拂行人的脸颊，行人心里一阵暖意，感到越来越热，就脱掉了大衣。这场比赛以南风的胜利结束。

"南风法则"要求领导者尊重员工，懂得欣赏员工，做员工的"伯乐"；要求领导者不拘泥于惯性思维，顺势而动，敢于像南风一样换位思考，总结最优方法；要求领导者放眼未来，循序渐进，不要像北风一样好高骛远，应追求长远利益。

刘邦就是南风，项羽就是北风。北风力量固然强大，然而却暴跳如雷，吹的人们瑟瑟发抖；南风力量虽然弱小，但是却和风细雨，吹的人们心里暖洋洋的，温暖胜于严寒。

我们一起来看看弱小的刘邦是怎样依托"南风法则"打败强大的项羽。一、北风打压行人，南风温暖行人-看楚汉的用人之道

一场比赛，南北风两种截然不同的做法注定了成功与失败。我们将"南风法则"放到官场上，放到领导者身上，就会引申出别样的韵味。古语云：得民心者得天下！为帅者应当师从南风，对待下属当多一些人情味，少一些铜臭味；多一点信任，少一些猜疑；多一丝尊重，少一丝蔑视。

刘邦是谁？一介布衣，30岁前还碌碌无为，游手好闲，不务正业，是一个十足的小混混。项羽是谁？楚国名将项燕之孙，出身贵族，力能扛鼎，才气过人，天生便有着强大的资源。刘邦能打败项羽？这话放在当时，只怕会笑掉大牙。可为什么最终统一天下，建立大汉王朝的是刘邦，而不是项羽呢？这就要从两人的用人之道说起了。

首先是韩信-楚王弃之不用，汉王如获珍宝

提及韩信，大家可能首先想到的是"胯下之辱"。年少时的韩信并不得志，受尽欺辱，一群恶少围住韩信让他从胯下钻过去，这要是换作项羽，只怕立刻就和他们打起来了，但韩信没有，他从容的从胯下钻过去，并成功得获得"懦夫"称号，这也是后来项羽不重用他的原因之一，称他胆小如鼠。

韩信首先投到项梁麾下，项梁对他也是稍微有点好感的，假以时日韩信没准真的可以得到重用，然后就是横扫天下，建立大楚王朝，然事与愿违，还没等到韩信发光发热，项梁就兵败而亡，韩信这个"逃兵"就被项羽收下了。

然而项羽实在是不识用人之道，器量太小。项梁兵败后，韩信想方设法带着十几位将士逃回去，项羽说他暗中勾结刘邦，给一个"叛军"称号（虽然事后解释清楚，但第一印象已经刻在项羽心中）；后来项羽给了个"郎中"官衔，韩信是感恩涕零啊，多次出谋划策，可惜项羽从来不用，我自己打仗从来没失败过，我听你的干嘛？

极端自信就是自负，项羽手握一张"大王"，只看到牌的背面脏乱不堪便弃之不用，却不曾翻开，看看这张牌的本来面目。

反观刘邦，手里的牌再怎么破烂不堪，只要你有当"大王"的能力，我就让你当，还让你直接鸟枪换大炮。

忧郁不得志的韩信最终离楚归汉，我们来看看刘邦是怎么对他的。刘邦不是一位好伯乐，开始只授予他"弼马温"的官衔，但是人家身边有萧何呀，当韩信再度寻良主时，便有了"萧何月下追韩信"的美谈。要不说成大事者刘邦也，经过萧何一番讲解，瞬间就意识到自己的错误所在，立马斋戒沐浴，筑高台拜将。

昔者韩信将兵，无敌天下，功不世出，略不再见，威执项羽，名出高帝，不知天时，就烹于汉。-冯衍

投之以桃，报之以李。项羽骄傲自大，只相信自己，不信任他人，失去韩信这员猛将，相当于顺道将自己的河山送给了汉王；刘邦虽无才学，但善于倾听，收获韩信这位"兵仙"，最终垓下之战围歼楚王。

其次是陈平-楚王用人存疑，汉王用人不疑

前边说道，韩信这个"大王"被项羽拱手相让，在刘邦麾下发光发热。事情还没完，没多久项羽又十分大方的将陈平这个"小王"赠予刘邦。

刘邦除了不顾父亲生死外，在一次逃跑过程中，为了减轻负担更是将自己的亲身儿女踢下马车；面对差点将自己亲人杀害的项家人，刘邦封侯封国。说好听点这是心胸宽广，说难听点这是冷酷无情，为了自己的利益，不顾亲人的感受。

力拔山兮气盖世。时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何！虞兮虞兮奈若何！

反观项羽，只道是豪气冲天，实际上却是儿女情长，匹夫之勇妇人之仁。鸿门宴上如果项羽能够少一些优柔寡断，多一些冷酷无情，杀掉刘邦或许早已完成大业；四面楚歌，乌江自刎前，如果项羽不是死要面子，不肯过江东以求东山再起，结局或许也会不同。

生当做人杰，死亦为鬼雄； 至今思项羽，不肯过江东！ 作为将领，他是一位英雄，是一位优秀毕业生；作为君王，他是一位昏君，是一位妥妥的差生。四、历史启示

刘邦如"南风"：出身穷苦，治国不如萧何、出谋策划不如张良、带兵打仗不如韩信，但他知人善任，将每个人的特长发挥到极致，给人以温暖感觉，让人们不自觉亲近；项羽如"北风"：出身贵族，拥盖世神功，豪情万丈却暴跳如雷，给人以寒冷的感觉，让人们不自觉远离。

"北风"威力固然强大，但是不懂得变通，不懂得尊重他人；"南风"力量虽然弱小，但是懂得顺势而为，懂得温暖他人内心。作为领导者当师从"南风"，时刻关心尊重下属，多点人情味，使下属感受到温暖，这样就会更加积极为企业做贡献。

曲逆穷巷，门多长者。宰肉先均，佐丧后罢。魏楚更用，腹心难假。弃印封金，刺船露裸。间行归汉，委质麾下。荥阳计全，平城围解。推陵让勃，裒多益寡。应变合权，克定宗社。-司马贞

从司马贞对陈平的评价中我们看到了他的一生：出身贫苦人家却饱读经书，本来在项羽身边混得好好的，结果项羽因司马卯背楚降汉而迁怒于陈平，对陈平的意见不再采纳，还罢免官职。只能说项羽真的是太鲁莽行事了，自古贤君都是恩威并施，楚王这只有威没有恩，陈平害怕日后被杀，连夜投向汉王怀抱。

于是刘邦大手一挥，有朋自远方来不亦乐乎，我管你之前侍奉过魏王，还是侍奉过楚王，管你是否贪污受贿，你只要有用处，我就既往不咎，还重重的赏赐你。

陈平和之前的韩信一样感恩涕零，给刘邦"六处奇计"夺取天下，成为继张良后又一大谋臣。项羽身边唯一的谋士范增和武将钟离昧被陈平略施小计除掉，而当项羽将刘邦围困在荥阳时，又被陈平的诈降信忽悠的团团转。

垓下之战计策有陈平参与，兵马有韩信参与，站在乌江河畔的项羽，看着昔日两位自己的部下，应该感慨万千吧。

最后是范增与张良-一位凤泊鸾飘，一位志得意满

如果说韩信与陈平是因为自身"实力不济"被项羽逐出家门，那范增就是被项羽活活气的"离家出走"。

刘邦："项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。"

范增，七十反秦，为项羽奉献出自己最后的时光。先拥立傀儡楚王，使项羽有了号召天下的资本；其次设鸿门宴，如果不是项羽优柔寡断，放刘邦一条生路，历史真的有可能被改写；最后设计围困刘邦于荥阳，若不是项羽被陈平的诈降信耍了，刘邦早就败了。

三个计策足以让项羽一统天下，但都被项羽一一搞砸，难怪鸿门宴后范增大骂："竖子不足与谋！夺项王天下者必沛公也。吾属今为之虏矣！"

公元前204年初，陈平利用项羽骄傲自大，生性多疑的特点，采用离间计使项羽对范增产生疑心，不再听取他的意见。范增大怒，本想以回家养老为由让项羽认识到错误，没想到自大的项羽应允了，范增无奈，离开项羽。自此，项羽身边再无谋士。

张良与范增一样，也是刘邦的老部下了，但刘邦从未对张良产生过怀疑，疑人不用，用人不疑。

诸葛亮：仰其像不威，然运筹帷幄，决胜千里，成帝王之师。

刘邦不会出谋划策，但是他懂得挖掘人才，张良就是他挖掘的第一个人才。张良灭秦亡楚，慧眼识珠，拉拢项伯、韩信，最后合兵垓下，击败项羽。每次张良提出计策时，刘邦就会说："善"。就这短短的一个字，我们就可以看出刘邦是十分谦虚好学的，他深知自己无运筹帷幄之能，竭尽所能善待张良，让张良死心塌地跟着他干。

阴险如陈平如何？内心黑暗，贪污受贿，两度叛主，和刘邦毫无交集，那又怎样？刘邦照收不误，时刻令其跟随在身旁，为刘邦建立大汉王朝立下汗马功劳；骁勇如韩信如何？出去单干几个月拉的兵马比刘邦还多，攻占的城池数不胜数，作战战术更是手到擒来，那又怎样？韩信对刘邦忠心耿耿，毫无叛逆之心；聪慧如张良如何？老谋深算，对人心时局具有独特的洞察力，多次救刘邦于水火之中，多少人梦寐以求的谋士啊，那又怎样？张良从始至终以刘邦为尊，屡次被质疑却忠心耿耿，肝脑涂地。

为什么这些大人物都要忠心于刘邦这个小人物？不就因为刘邦懂得"南风法则"，懂得用人之道吗？从来不以凛冽的北风吹打自己的部下，而是以温暖的南风让部下感受到自己被尊重，被理解，被信任，从而一心一意为刘邦奉献人生。二、北风固步自封 ，南风审时度势-看楚汉的自我认知

"南风法则"除了引申出用人之道外，还有一层意思：北风依靠惯性思维，认为衣服只能是被自己吹掉，于是无功而返；而南风则善于思考，懂得让行人主动脱下大衣这一新思想，于是如愿以偿。"南风法则"运用到企业中，要求领导者善于审时度势，打破常规思考，根据不同情况制定不同策略。

项羽虽然没有用人之道，但自身实力数一数二啊，韩信是谁，有我打仗厉害吗？陈平是谁，打仗为啥要拐外抹角，直接重兵出击不就好了？即使不凭借外人，按理说在最初刘邦还没有发展壮大时就可以统一天下了，但事实是项羽一次次将到嘴的天下吐出来，最终给了刘邦发展壮大的机会。

而造成这个结果的原因，不赖别人，怪只能怪项羽固步自封，老认为自己举世无双，无人能敌，沉醉在自己幻想中。而刘邦却能审时度势，比你弱我就俯首称臣，寻求发展时机，比你强我就重拳出击，打的你生活不能自理，毫无怜悯之心。

我们看一看刘邦是怎样一步步从弱小变得强大的。

首先是鸿门宴-楚王骄傲自大，汉王谦恭度势

鸿门宴的典故想必大家都很熟悉，公元前206年，刘邦率义军攻入关中，占领函谷关，意气风发。此时项羽率大军攻破秦军主力，也是得意洋洋，回过头一看，刘邦已经破了咸阳，还在函谷关设兵阻击，心里勃然大怒：我辛辛苦苦将秦军击败，你倒好吃了个现成的。于是准备次日攻打刘邦。

如果刘邦傻傻的不知情，第二日必败，项羽也就建立了大楚王朝，后人也不会批评项羽无用人之道的缺点。可惜事与愿违，刘邦不但因项伯提前得知了项羽计策，第二天还亲自登门致歉，史称"鸿门宴"，而项羽也表现出其骄傲自大的本性。

刘邦在鸿门宴上以臣子姿态向项羽哭诉：我先进入关中地区，按照"怀王之约"，我就是关中之王，但是我知道老大哥您的本事啊，所以关中财宝我分毫不取，又派重兵阻挡其他人争王，只等您来进驻关中，我这么够意思，你可不能因为几个小人的谗言害我啊。

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